Forti di una lunga esperienza come formatori, Matt Traverso e Marco Paret propongono in questo libro una metodologia studiata apposta per chiunque venda professionalmente, a ogni livello e nelle realtà più diverse. Adattando al mondo del lavoro categorie e concetti appartenenti ad ambiti diversi (psicologia, linguistica ecc.), i due autori illustrano le principali tecniche di comunicazione (PNL, linguaggio ipnotico, comunicazione non verbale, Quantum Psi), spiegano come sviluppare al massimo grado creatività ed energia, analizzano gli strumenti della vendita (memorizzazione, approccio con il cliente e ascolto, metodica dell’enneagramma) e i suoi obiettivi (focus e successo), ma soprattutto costruiscono un percorso a tappe, articolato in alcuni semplici passaggi, al termine dei quali ogni venditore potrà affermare di aver ottenuto la fiducia e la soddisfazione del cliente.

Matt Traverso è uno dei massimi esperti di coaching e formazione manageriale in Europa, e da oltre dieci anni tiene i suoi corsi in Italia e all’estero attraverso la società Matt Traverso International di cui è presidente e fondatore. Matt porta in Italia un nuovo modo di fare formazione che affianca alla preparazione tecnica strategie mirate a sfruttare al meglio le grandi potenzialità e risorse di ogni individuo. Di taglio pratico e profondamente efficaci, i suoi corsi sono stati scelti da alcune delle più prestigiose aziende italiane e straniere e le sue sessioni di coaching sono richieste da imprenditori, manager, dirigenti, dottori, avvocati, atleti e molti VIP del mondo dello spettacolo. Leader in Italia del Quantum Coaching insieme al suo amico e collega il dr. Marco Paret, Matt è uno dei più stretti collaboratori di Anthony Robbins, il formatore più conosciuto al mondo, per il quale tiene corsi e seminari in Europa e negli Stati Uniti. Più volte ospite del «Maurizio Costanzo Show», Matt appare di frequente in giornali, riviste e trasmissioni televisive sia in Inghilterra sia in Italia. È inoltre autore di altri tre libri: "The Abundance Zone - Your A-Z of Successful Living", "La salute è nelle tue mani" e "La Bibbia del Quantum Coaching". www.matttraverso.com

Marco Paret, uno dei massimi esperti europei di PNL (di cui è Master Trainer), tecniche di comunicazione ipnotica e coaching, è direttore dell’ISI-CNV, Istituto Internazionale di Programmazione Neuro-Linguistica e Ipnosi di Nizza, uno dei centri di maggior rilievo per la ricerca e la formazione di operatori professionali in queste materie. Da diversi anni Paret svolge un’intensa attività di conferenziere in tutto il mondo e collabora nel settore della formazione con alcune delle più grandi aziende italiane. www.marco-paret.pnl-3.com